四党口中村：奏响乡村振兴的“世界乐章”——从“萨克斯村”到全球乐器产业高地的跨越之路

春日的微风拂过天津市静海区蔡公庄镇四党口中村，萨克斯的旋律与机床的轰鸣声交织成独特的乡村交响乐。半个世纪前，这里还是麦浪翻滚的农田，村民们用锄头书写生活；如今，这座常住人口不足5000人的村庄，已成为全球管乐器的“心脏”——全球三分之二的铜木管乐器从这里流向世界舞台，年产值突破3亿元。从田间地头到世界舞台，四党口中村用工匠的双手和音乐的梦想，谱写了乡村振兴的独特乐章。

从“田间”到“世界工厂”：半个世纪的产业跃迁

上世纪70年代的四党口中村，是华北平原上一个再普通不过的村庄。“那时村里人天天务农，土路、平房是常态。”村党总支书记黄金鹏回忆说。转机始于一次“借船出海”——村里选派十余人到天津乐器厂学习配件制作技术，回村后建起键子厂，专为国营厂加工乐器配件。

配件厂初期仅能生产按键、螺丝等小配件，利润微薄，但正是这枚小小的按键，为村子种下了乐器制造的基因。到20世纪80年代末，村里已能独立组装萨克斯，也让村民们看到了产业升级的希望。

20世纪90年代，纺织业衰落，村民张国民嗅到乐器出口的商机，成立奥维斯乐器公司，专攻长笛生产。“第一批长笛靠外贸公司‘搭桥’，我带着样品跑遍京津，一家家敲门推销。”张国民回忆。彼时，中国乐器在国际市场仍被视为“廉价代工品”，但奥维斯凭借精确的音准和低廉的价格，硬生生撕开一道口子。

2000年成为关键转折点：奥维斯首单200支长笛出口韩国，标志着村子里的乐器产业正式“出海”。此后十年，萨克斯、小号、单簧管等品类相继投产，全村乐器厂激增至36家，形成完整产业链。到2010年，全村年产成品乐器超40万支，85％出口海外，四党口中村一跃成为全球管乐器的“心脏”。

从“价格战”到“品牌战”：双循环战略的破局之路

随着萨克斯产能饱和，不良竞争导致利润骤降。“2003年，一支萨克斯利润30％，到2010年不足10％。”一些小作坊为压缩成本偷工减料，村子的口碑因此一度受损。为跳出价格战泥潭，村中企业开始“岔开赛道”。华一乐器董事长陈宝展带领团队攻坚5年，攻克双簧管、巴松等小众乐器的技术壁垒。“国内几乎没有经验可循，模具研发全靠摸索。”陈宝展说。如今，一支巴松的利润抵得上百支萨克斯，华一的自主品牌“卡维尔”已打入德国市场。

奥维斯则选择“向上突围”，与上低音号演奏家龚宏亮合作研发高端产品。“从音色到按键位置，每个细节都要抠。”龚宏亮回忆。2020年，单价3．28万元的国产上低音号面世，正式进军国内中高端市场。

“同样的产品，贴牌卖6000元，自主品牌卖1000元，差的是自主品牌影响力！”奥维斯副总经理张雯至今记得父亲张国民的这句感慨。作为奥维斯创始人，张国民曾亲历代工时代的利润挤压，而如今，他的儿子正带着父辈的遗憾逆势突围——近年来，四党口中村注册“奥维斯”“惠特斯曼”“卡维尔”“圣迪”等20余个自主品牌，并亮相斯图加特乐器展、美国Namm Show等国际顶级展会。

2022年，“惠特斯曼”成为美国亚特兰大国际低音号大号艺术节主要赞助商之一，这是中国品牌首次进入这一高端领域。24岁的“厂三代”陈子轾更以“街头营销”破圈：在德国斯图加特乐器展外，他当街演奏“卡维尔”巴松，吸引大批客商驻足。“德国巴松卖8000欧元，我们的只要2000欧元，但音色一样震撼！”如今，华一内销与出口比例接近1:1，为全村探索出国际国内“双循环”新路径。

从“制造”到“智造”：匠心与文化的交响

在奥维斯车间，调试师傅付广成从业32年，每月检测萨克斯超2000支。“别看萨克斯不大，零部件却超过300个，每一道工序都容不得马虎。”他经手的每一支乐器都需经过严格调试，确保音准无虞。

为打破“工人不懂乐器，产品只能是工业品”的困局，村中企业将音乐基因注入生产线：陈宝展送两个孩子去四川音乐学院管乐系学习。每逢寒暑假，兄弟俩在村里办义务音乐课，为工人普及乐理。奥维斯组建质检乐队，用专业演奏为产品“听诊把脉”。“工人开始理解音乐与制造的关系，这才是真正的进步。”陈宝展说。

音乐不仅改变产品，更重塑了村庄的肌理。四党口中心小学的萨克斯课堂上，孩子们从三年级便开始学习演奏。“未必都成音乐家，但音乐会让他们看见更大的世界。”义务教学20年的演奏家江胜勇说。他培养的学生屡获天津市艺术节奖项，部分人毕业后回村成为技术骨干，用音乐反哺产业。

傍晚的文化广场上，中老年萨克斯乐队即兴合奏《回家》，付广成举起自己调试的乐器时满眼笑意：“以前光会调试音准，现在自己也能吹上两曲，这日子过得有滋有味！”音乐消弭了“制造者”与“演奏者”的界限，让这座“萨克斯村”的乡村振兴答卷，既有产业厚度，更有文化温度。

“德国百年品牌是我们的标杆。”陈子轾在美因茨音乐学院深造时，目睹当地音乐教育的普及。如今，村中企业正加大研发投入：奥维斯最新长号在材质和音准上实现突破；华一计划推出定制化巴松，满足专业演奏需求。蔡公庄镇副镇长姜金鹏表示，镇里将建设乐器文化创意基地，推动“产、销、教、游”融合。而黄金鹏的憧憬更远：“等这批学音乐的孩子长大，村里的产业定会焕然一新！”

从田间地头到世界舞台，四党口中村用半个世纪的坚持，将一把萨克斯的故事谱写成乡村振兴的壮丽乐章。这里的人们不仅制造乐器，更让音乐成为连接传统与现代、乡村与世界的桥梁。未来，随着自主品牌的崛起与音乐文化的深耕，这座“乐器村”的旋律，必将更加悠扬动人。